Εξαιρετικά ενδιαφέρον και πλήρες ωφελειών αναμένεται να είναι το νέο Εξειδικευμένο Πρόγραμμα Μετεκπαίδευσης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών στις Σύγχρονες Τεχνικές Συμβουλευτικών Πωλήσεων Υψηλής Απόδοσης, το οποίο επιμελείται και διοργανώνει το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) στις εγκαταστάσεις του.
Το Πρόγραμμα εμπεριέχει την πλέον σύγχρονη τεχνογνωσία συμβουλευτικών πωλήσεων, απευθύνεται πρωτίστως σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων, θα έχει την έναρξή του την Τετάρτη, 7 Μαρτίου, 16.00-19.20, και θα πραγματοποιείται κάθε Τετάρτη (πλην της Μ. Τετάρτης) έως την ολοκλήρωση του, στις 18 Απριλίου.
Η κύρια θεματολογία του Προγράμματος έχει ως εξής:
Α. Τα νέα καταναλωτικά πρότυπα και η ψυχολογία της σύγχρονης αγοραστικής συμπεριφοράς.
Β. Η δύναμη των συμβουλευτικών πωλήσεων.
Γ. Τα στάδια και οι αποτελεσματικές τεχνικές συμβουλευτικών πωλήσεων (από την αποτελεσματική αναζήτηση και εξεύρεση δυνητικών πελατών έως και τη συστηματική εξυπηρέτησή τους, ο αειφόρος κύκλος των πωλήσεων).
Δ. Εφαρμοσμένες μέθοδοι ανάπτυξης συμβουλευτικών πωλήσεων.
Ε. Τεχνικές πολλαπλασιασμού των αποτελεσμάτων Cross Selling και Up Selling.
Στ. Business Plan προσωπικής επιτυχίας Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών.
