Διανομή ασφαλιστικών προϊόντων 2024: Η διείσδυση του bancassurance και η εικόνα ανά κλάδο

Λεπτομερή εικόνα για τα κανάλια διανομής των ασφαλιστικών προϊόντων το 2024 παρέχει η σχετική έρευνα της ΕΑΕΕ.  Η μελέτη εξετάζει τη συμβολή διαφόρων δικτύων, όπως οι τραπεζικές συνεργασίες (bancassurance), οι πράκτορες και οι μεσίτες, στην παραγωγή ασφαλίστρων για τους κλάδους Ζωής, Υγείας και Ζημιών. Σύμφωνα με τα ευρήματα, οι τράπεζες κυριαρχούν στις ασφαλίσεις ζωής, ενώ οι μη αποκλειστικοί πράκτορες κατέχουν το μεγαλύτερο μερίδιο στις γενικές ασφάλειες και ειδικότερα στα αυτοκίνητα. Η έκθεση περιλαμβάνει συγκριτικά στοιχεία με το προηγούμενο έτος και καλύπτει εξειδικευμένες κατηγορίες, όπως η αστική ευθύνη και η νομική προστασία.  

 Αναλυτικότερα, η εικόνα για το 2024 διαμορφώνεται ως εξής:

- Συνολική Παραγωγή (Ατομικές & Ομαδικές): Το μεγαλύτερο ποσοστό προέρχεται από τη συνεργασία με τράπεζες (bancassurance) με 40,7%. Ακολουθούν τα Δίκτυα και Πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας με 28,3% και τα Δίκτυα και Πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας με 20,5%.

- Ατομικές Ασφαλίσεις: Εδώ η κυριαρχία των τραπεζών (bancassurance) είναι ακόμη πιο έντονη, αγγίζοντας το 48,9% της παραγωγής. Στη δεύτερη θέση βρίσκονται τα Δίκτυα και Πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας με 33,2%, ενώ τα δίκτυα μη αποκλειστικής συνεργασίας περιορίζονται στο 15,6%.

- Ομαδικές Ασφαλίσεις: Η εικόνα αντιστρέφεται, καθώς κυρίαρχο κανάλι είναι τα Δίκτυα και οι Πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας με ποσοστό 38,0%. Σημαντικό ρόλο παίζουν επίσης οι Άμεσες Πωλήσεις (συνολικά 31,2%, με τις πωλήσεις μέσω έδρας και corporate sales να αποτελούν το 24,5%) και οι Συνεργασίες με τράπεζες (10,9%).

Στις ασφαλίσεις αυτοκινήτων για το έτος 2024, η συνολική παραγωγή ανήλθε στα 1,2 δισ., ευρώ.  Αναλυτικά, τα ποσοστά συμμετοχής των καναλιών στο σύνολο των ασφαλίσεων αυτοκινήτων έχουν ως εξής:

- Δίκτυα και Πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας: Αποτελούν το κυρίαρχο κανάλι με το συντριπτικό ποσοστό του 66,2%.

- Δίκτυα και Πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας: Κατέχουν τη δεύτερη θέση με 14,3%.

- Απευθείας πωλήσεις: Βρίσκονται πολύ κοντά στη δεύτερη θέση με ποσοστό 13,9%.

- Μεσίτες Ασφαλίσεων: Η συμμετοχή τους περιορίζεται στο 2,3%.

- Διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας: Συμμετέχουν με 1,9%.

- Συνεργασία με τράπεζες (bancassurance): Στον κλάδο του αυτοκινήτου, οι τράπεζες έχουν το μικρότερο ποσοστό, μόλις 1,4%.

Μπορείτε να δείτε την έρευνα εδώ, το σχετικό infographic εδώ και τα αντίστοιχα διαδραστικά διαγράμματα εδώ.